Tajemství TFWA
Umění, knihy, akce

od Viktoria Vlasova
11/04/24 22:30:02

Vše, co se odehrává v Palais des Festivals et des Congrès na canneské promenádě Croisette, nevyhnutelně vyvolává v publiku FOMO. Slavný filmový festival jistě udává tón, ale výstava TFWA není výjimkou. Podle všeho je výstava plná důležitých, divácky zajímavých událostí, ale téměř vše se odehrává za zavřenými dveřmi. Na veřejnost proniká jen malé množství informací, a dokonce i všudypřítomní blogeři mluví hlavně o hotelových nebo jachtařských večírcích, nikoli o tom, co se děje uvnitř samotného Paláce.

Moje vlastní zvědavost byla intenzivní, zejména po loňském roce, kdy některé značky zvolily TFWA místo Pitti Fragranze. Dokonce kolovaly zvěsti, že Cannes všechny odláká a že se příštího Pitti nezúčastní žádná seriózní značka, vzhledem k tomu, že obě akce se konají v září. Ale rok se s rokem sešel a po možnosti vidět TFWA na vlastní oči v letošním roce je jasné, že Pitti znovu získalo dynamiku a drží si své pozice. Vzhledem k tomu, že většina informací, které jsme s kolegy na výstavě v Cannes nasbírali, je v současné době pod tiskovým embargem, dovolte mi, abych vám poskytla přehled o tom, jak je TFWA strukturována a proč se jí značky účastní.

Zkratka TFWA znamená Tax Free World Association (Světová asociace bez daní). To znamená, že vystavovateli na TFWA jsou společnosti, které prodávají nebo usilují o prodej svých výrobků v bezcelních zónách – na letištích a v námořních přístavech, na výletních lodích, a dokonce i za letu. Místo široké veřejnosti a tisku přitahuje TFWA především nákupčí z maloobchodních firem působících v bezcelních zónách nebo alespoň nákupčí z řad běžných maloobchodníků. Akce je striktně B2B, "business-to-business", což je důvod, proč se organizátoři zdráhají akreditovat blogery a dávají přednost specializovaným publikacím.

Světová výstava a konference TFWA se koná v oploceném uzavřeném areálu, který zahrnuje Palais des Festivals et des Congrès, přilehlou Rotonde Lérins, prostor mezi nimi a další úsek pláže Croisette s dočasnými pavilony. Vstup do této oblasti vyžaduje osobní visačku s fotografií a jedinečným číslem nebo vstupenku, která stojí několik set eur. Co se děje uvnitř?

TFWA není v žádném případě výstavou parfémů; představuje celou škálu výrobků, které se nacházejí v bezcelních obchodech: alkohol, sladkosti, lahůdky, doutníky, suvenýry, brýle, doplňky, oblečení, cestovní potřeby a další, celkem několik set firem (462 v roce 2024). Parfémy však tvoří přibližně čtvrtinu vystavovatelů, což z nich činí nejvíce zastoupený segment. Vzhledem k tomu, že mnoho parfumérských společností má ve svém portfoliu obvykle několik značek, je TFWA pro evropský parfumérský průmysl nepochybně významnou událostí.

Od ostatních evropských výstav s podobným počtem vystavovatelů parfémů se TFWA liší převahou značkových a masových značek. Účastní se jí však i niche značky a zdá se, že počet niche stánků v Palais des Festivals roste; koneckonců obrovský proud turistů, kteří denně procházejí bezcelními obchody, láká svým obchodním potenciálem. Samozřejmě, že když se niche značka účastní TFWA, signalizuje tím svou připravenost rozšířit své podnikání – což je snaha, která není pro začátečníky. I když kupující pravděpodobně neočekávají od niche značek na velkém letišti okamžité milionové tržby, mohou niche značky vnímat jako jedinečné místní zajímavosti. Pro niche značky tedy nemusí být vstup na TFWA nutně ekonomicky nerealizovatelný – jejich účast závisí na jejich ambicích a budoucí vizi. Jejich odvaha ucházet se o místo pod sluncem je obdivuhodná.

Nicméně hlavními hráči v sekci vůní na TFWA zůstávají velké korporace – LVMH, Coty, Estée Lauder, L'Oréal, Shiseido, PYD, Maurer & Wirtz, Interparfums, Euroitalia SRL atd. Na rozdíl od jiných výstav zde tyto korporace nejsou proto, aby představily nové výrobky veřejnosti nebo tisku – to je ponecháno na reklamních a PR odděleních (hlavně regionálních).

Cílem na TFWA je uzavřít nebo připravit prodejní smlouvy. Proto mnoho stánků vypadá jako zapečetěné krabice, na kterých je vystaveno pouze logo. U dveří stojí přátelští, ale rezolutní hostitelé, vyzbrojení seznamy plánovaných schůzek. Vstoupit mohou pouze ti, kteří jsou na seznamu v určený čas. Tyto schůzky jsou naplánovány dlouho před začátkem výstavy, což téměř znemožňuje neplánovaný přístup, pokud si zástupce nenajde volnou chvíli a nezaujme ho vizitka neplánovaného návštěvníka.

Prostor uvnitř těchto uzavřených stánků je často stylizován tak, aby odpovídal estetice značky, ale celkově je výzdoba minimalistická. Hlavní motivací pro novináře a bloggery, aby získali přístup do těchto stánků s omezeným přístupem, je možnost dozvědět se o nadcházejících uvedeních na trh, která jsou často plánována rok dopředu (přičemž kupující mají k dispozici ještě dlouhodobější náhledy, což odpovídá sloganu výstavy "Cesta do budoucnosti"). To je také důvod, proč společnosti pečlivě prověřují média, s nimiž komunikují – potřebují mít jistotu, že se informace o produktech nedostanou na veřejnost předčasně. Například Chanel na TFWA neumožňuje přístup novinářům.

Některé společnosti se zdají být otevřenější interakci: jejich stánky mohou mít skleněné stěny nebo žádné, což umožňuje pohled na lahvičky a design značky. Většina z nich však dodržuje přísná pravidla: všechna setkání, včetně představení novinek, jsou na domluvenou schůzku (pokud nemáte působivou vizitku a zástupce značky nemá volnou chvilku).

Orientace ve výstavních prostorách není jednoduchá. Jen v samotném Palais des Festivals se TFWA rozkládá na několika velkých a složitých plochách v různých patrech. Rotonde obsahuje několik místností s různými přístupovými body. Voňavkářské společnosti jsou rozptýleny ve všech patrech Palais i v několika dočasných pavilonech na oplocené pláži Croisette a některé značky mají dokonce plovoucí kanceláře na jachtách zakotvených na protější straně přístavu.

Bez mapy od organizátorů je téměř nemožné se na TFWA zorientovat nebo si výstavu prohlédnout během jednoho dne. Zdaleka se nejedná o volnočasovou aktivitu, účast na ní vyžaduje důkladnou přípravu, organizování schůzek a mapování tras předem.

A co legendární večírky a prezentace? TFWA nabízí nabitý program konferencí a seminářů, na kterých někdy vystupují světově proslulí řečníci (letos mezi nimi byla Hillary Clinton a astronautka Anousheh Ansari), ačkoli témata nejsou specifická pro parfémy, ale týkají se spíše globálních problémů a bezcelního průmyslu obecně. Pro neformální navazování kontaktů pořádá TFWA večerní salonek na pláži Carlton a dvě velkolepé akce u příležitosti zahájení a ukončení výstavy – rovněž na pláži Carlton. Ostatní společenské akce, včetně prezentací a večírků, které jsou mezi veřejností oblíbené, jsou iniciativou jednotlivých značek nebo distributorů. A překvapivě mnoho z těchto značek není ve skutečnosti účastníky TFWA. Jak k tomu dochází?

Světová výstava a konference TFWA přitahuje maloobchodní nákupčí z celého světa, což přirozeně vzbuzuje zájem těch, kteří hledají prodejní kanály. Účast na TFWA je však nákladná a ne všechny značky, zejména ty specializované, považují tyto výdaje za opodstatněné. Některé značky necítí potřebu věnovat výstavě celých pět dní, když mohou svůj program splnit za dva nebo tři dny. V důsledku toho vznikl kolem výstavy jedinečný fenomén – jakýsi improvizovaný veletrh pro niche značky, které nevystavují v Palais, ale pořádají setkání, prezentace a další akce v okolí TFWA. Pronajímají si prostory v hotelech nebo domech podél Croisette a v okolních ulicích.

Tento neoficiální program v Cannes láká i některé nákupčí, protože jim ušetří čas a námahu spojenou s účastí na výstavách v Miláně, Florencii a Dubaji. Neoficiální canneská výstava má však svá úskalí: chybí mapa a kompletní seznam desítek značek, které se do Cannes během TFWA sjíždějí.

Skutečnost, že některé značky přítomné v Cannes během TFWA nejsou oficiálními účastníky, jim neubírá na atraktivitě. Ve skutečnosti jejich přítomnost v Cannes dodává výstavním dnům a nocím ještě větší zajímavost, zejména pro novináře a blogery, kteří se pak mohou podělit o vzrušující novinky, aniž by museli čekat na novinářské embargo. Je také mnohem snazší navštívit značky mimo oficiální prostory TFWA; není nutná registrace ani vstupenka, stačí pozvání od značky. Jednodenní návštěvy však samozřejmě stále vyžadují plánování – spontánní návštěva nepřipadá v úvahu. Taková je obchodní atmosféra Cannes.

Tým Fragrantica se samozřejmě snažil obsáhnout co nejvíce informací, a to jak z Palais des Festivals, tak i mimo něj. Uvidíte, že se to odrazí v našich nadcházejících článcích.

Fotografie Sandra Raičević Petrović