Co nám přinesl nápor niche vůní?
Sloupce

od Sergey Borisov
07/23/24 06:40:02

Po recenzním článku o Verdii Fragrances někteří komentátoři nebyli spokojeni. Říkali, že je tu nová niche značka, která by podle definice "niche" měla být jiná, ale místo toho vyrobila vůně podobné již existujícím a oblíbeným profilům. Proč nehledají nové čichové trendy, které budou novými trendy budoucnosti? Otázka je na místě.

Nové trendy a nápady dnes hledají hlavně malé podniky, a pravděpodobně tomu tak bylo vždy. Malý podnik, malé náklady, pružné a rychlé řízení, vzrušení "zkusíme to, co kdyby?" a za chvíli tu máme krásný příběh o Davidově vítězství nad Goliášem, nebo tiché místní "plácnutí", kdyby to nevyšlo. S takovým schématem (jen bez části "plop") počítá mnoho malých podniků, ale ne všechny.

Velcí hráči na trhu se málokdy pouštějí do revolucí na trhu – spokojí se se současným stavem, protože už patří mezi lídry v tržbách a cash flow. Kdo bude kupovat všechny ty nové a vylepšené verze J'Adore v jejich statisícových baleních, když Dior z ničeho nic vydá nějakou revoluční vůni? Je lepší dojit krávu dál a vydávat flankery, dokud je po nich poptávka, dokud se nápad nevyčerpá.

Goliáši na trhu obvykle jen kupují nadějné malé značky, které si našly svůj zajímavý a rostoucí podíl na trhu a svou historií vývoje se osvědčily. Příkladů je mnoho: od Frederica Malleho po Byredo, od Atelier Cologne po Creed. Všechny finančně atraktivní niche značky, které si vytvořily vlastní jedinečnou tvář – revolucionáři a nonkonformisté (Le Labo) nebo měšťanské domy založené na rodinných tradicích (Annick Goutal) – jsou již pod křídly korporací a investorů. A právě tehdy se stávají skutečnými značkami.

Dá se říci, že malé niche podniky vytvářejí nové atraktivní masky, nové moderní tváře za velké peníze, z nichž si velké podniky vybírají ty nejvhodnější a nejperspektivnější. Bohužel to není o parfémovém umění, ale o financích a marketingu.

Chtějí však malé podniky hledat nové čichové směry? Ano i ne. Je pro ně takové chování přínosné?

Vezměme si Lattafa Perfumes, které jsou v žebříčku oblíbenosti mezi uživateli Fragrantica (podívejte se dolů na stránku) na druhém místě za značkou Dior a před Tomem Fordem, Guerlainem, Chanelem a Armanim. Dalším příkladem je Zara, která uplatňuje koncept rychlé módy v parfumerii, a to rovněž s úspěchem (10. místo mezi oblíbenými značkami). Různé arabské značky také častěji volí stabilní obchod a kvalitu namísto revolučních řešení.

Variace bestsellerů namísto revoluční originality jsou pro podniky jakékoli velikosti výhodnější, protože zajišťují stabilitu. Mnoho niche značek se tak vyhýbá novým cestám, ale přebírá to, co mají parfuméři ve svých rozsáhlých "knihovnách." Příklad z jiného odvětví: při obrovském výběru neznámých a málo prozkoumaných míst na Zemi, která lze navštívit, si turisté stále vybírají Paříž, Florencii, Barcelonu, Petrohrad, Miami....

Zeptejte se menších značek – čím nás ještě mohou překvapit? Poslední možnosti, které jsme viděli, jsou 100% přírodní veganská složení nebo naopak použití ingrediencí zakázaných IFRA. Žádná z těchto možností se nestala skutečnou revolucí v parfumerii.

Přibývá malých značek, výběr vůní na pultech obchodů i na internetu explodoval, a co se změnilo? Je tu větší konkurence mezi značkami, to je vše. Paradoxní je, že pokročilí uživatelé jsou stále nespokojení: nové parfémy už nejsou dostatečným důvodem k tomu, aby se s nimi seznámili. Většina niche novinek opakuje to, co už je známé – vylepšuje, přidává, ubírá a obecně mění to, co je známé, při zachování rozpoznatelných známých profilů. Dělají vlastně totéž, co luxusní značky dělaly a dělají už od 80. let.

Boom niche parfumerií je stále silný, každý týden se objeví několik nových značek, ale kdo z tohoto boomu těží? Nedivte se, ale ve své většině to nejsou niche značky. Stejně jako v době zlaté horečky, kdy hlavními beneficienty nebyli riskující a romantizující zlatokopové. Byli to ti, kdo prodávali lopaty a krumpáče (a pokud možno měli monopol na trh s lopatami, jako Sam Brannan v San Francisku v roce 1848).

Kdo vydělal na boomu niche? Výrobci lahví, sprejů a zátek. Výrobci jednoduchých kartonů a luxusních vícevrstvých obalů. Výrobní linky na stáčení a balení parfémů. Maloobchodní řetězce s parfémy. Velké mezinárodní výstavy.

A především velcí výrobci přírodních a syntetických parfémových surovin, zejména ti z nich, kteří mají ve svých řadách zkušené parfuméry pro práci na zakázkách s odběrem. To oni mají fronty zákazníků (niche, masové i luxusní značky parfémů) a četné nové značky niche parfémů musí o své zákazníky bojovat. Mezi sebou.

Co si o tom myslíte vy? Kde skončí boom niche parfémů? Promítne se množství nových značek do nových kvalitních vůní v budoucnu?